莫大姐

快手平台的美妆主播
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莫大姐，原名莫玉婷，是一位在快手平台拥有170.6W粉丝的美妆主播。她的直播间中，1000人的下单量可达10多万左右，相当于3000~4000单订单量，客单价在80~120元左右。2019年国庆期间，莫大姐连续直播三天，业绩达70多万。[1]

人物经历

莫大姐与丈夫谢豪华于2014年初接触微商，2015年入局快手。谢豪华称之所以选择快手平台，是因为看中快手当时拍段子涨粉、吸粉、做变现的盈利点。2015年基于自己做微商1年间沉淀的50000多人脉，实现流量导入快手。彼时“莫大姐”账号在快手平台运营1年后，粉丝量高达100多万。身为宝妈的“莫大姐”，在账号运营之初，将定位对标精准宝妈粉丝群体做美妆护肤。有了前期铺垫形成的微信私域流量池，如今，除快手以外莫大姐在抖音、微视、腾系等直播平台矩阵运营。[1]

直播带货

莫大姐的直播带货成绩显著，2019年国庆期间，连续直播三天，业绩达70多万。这是除去打榜之外的纯带货销量，且都是来自私域圈，并没有外部流量。国庆前9月28日，半小时直播间人气已达20000人，售出5000多单产品，其中，售价98元的每皙面膜销量达8051盒，直播下单中老忠粉居多。[1]